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Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch
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Inhaber der Professur für Marketing
 
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Definition

Einfluss der Einstellung der Empfänger (Rezipient) auf die Wirkung von Botschaften (z.B. Werbung). Botschaften, die der Empfängereinstellung entsprechen, werden als glaubwürdiger empfunden als Informationen, die ihr entgegenstehen bzw. die sogar zu kognitiven Dissonanzen führen.

 
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Effizienteste Maßnahmen im Marketing
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